有很多關東煮加盟店一味追求開業的火爆,沒有考慮到實際承受能力,結果開業沒幾天,就因為虧損關門歇業了。那么,你是開關東煮加盟店還是做慈善?選擇后者的恐怕很少,這樣不但沒有帶來人氣反而拖垮了自己。
1、客人多了,暴露的問題越來越多
有些店開業時間相近,免不了有人看到你生意好眼紅,惡性競爭是常見現象。越是這種情況,越不能被對手搞得很被動,
我們做開業活動的目的,是想通過開業的紅利期,為關東煮加盟店帶來復購,否則紅利期一過,是死是活就很明顯。為什么有些關東煮加盟店紅利期有兩三年,而有些只有兩三個月呢?
不要為了做活動而做活動
做活動只是關東煮加盟店開業的其中一部分,很多人卻顛倒了主次。一味的做活動,被臨時的人氣蒙蔽了雙眼,但是活動一結束卻傻眼了。
做活動不是目的,活動能夠幫助關東煮加盟店的順利開業,并能產生持續效應才是重要的。
2、折扣不是必選項
商品打折只是開業促銷方式之一,以前我們為客戶做開業策劃案,折扣出現的頻率比較高,當然屢試不爽。
因為同時開業,有統一的開業活動,本身就能帶來很大的客流量,你再打折也只是畫蛇添足。倒不如把打折計劃后延至活動結束,這樣能彌補活動結束的低谷期。
要不要做活動視情況而定,并不是說我這樣做了你這樣做也行得通。有些品牌開了新店,一樣沒做活動,仍然人氣爆棚,這是有品牌的帶動,打折反而降低了品牌格調。

3、開業活動要有創意
消費者已經習慣了開業打折活動,甚至已經新鮮感了,大家都打折,你家有什么區別嗎?
就如現在的地鐵,只有有創意的海報才會引起大家關注或者多看兩眼,有趣的甚至會隨手拍下來,但是再如十年前那樣“字要大、Logo要大、活動放大”,試圖用視覺爆力給消費者顯然行不通。開業活動也是一樣,尤其是針對愛玩愛時尚的90后、00后的客群,沒有創意沒辦法引起他們的興趣。
這個創意不僅僅指活動主題要有創意,活動形式也要有創意。能夠吸引消費者參與進來的才是好創意,那么這里就強調一種互動性,有興趣參與進來的才是我們的目標消費群。
4、開業活動要有理有據
為什么有些營銷能夠成功,而有些活動做得再大也毫無人氣?不管是打折、朋友圈還是儲值送券,每一種都能用,但是具體用哪種形式合適,前期的調研及市場分析必不可少。
不根據自己實際情況作出的活動即使有也是暫時,長尾效應的“尾”能夠延伸多長就是檢驗活動成敗的體現。你為什么要做軟文推廣?你的軟文的主題是什么?
一系列的活動內容都需要活動相應的活動主題,這個活動主題以及表現形式都是基于前期的調研分析,做到有理有據,這樣錢才不會白花。
5、多點真誠,少點套路
為什么有的關東煮加盟店門口海報赫然寫著“免費試吃”,消費者依然不敢進?因為他們深知“套路深”。天上沒有掉餡餅的好事,這是每個人都懂的道理。或許你真的是免費,但因經歷的套路太多使得他們不敢輕易相信。
開業并不是熱鬧幾天,攢點人氣就夠了,而是需要綜合考量做出適合自己的活動,否則砸了錢卻收不到成效。
活動策劃要有系統性、規律性,要符合自身的品牌調性,即便沒有專門的策劃部門,也需要找相關的團隊做指導。



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